2015年極具代表性的五種微信營(yíng)銷方式

作為移動(dòng)端的代表，近些年來(lái)微信一直在勵(lì)志做一件事，那就是去中心化。但很不幸的是我們只是看到一個(gè)中心倒下另一個(gè)中心又堅(jiān)強(qiáng)站起來(lái)的反復(fù)局面。一方面，微信對(duì)營(yíng)銷行為的不停限制，另一方面微信正在尋求一個(gè)自己的出口，比如朋友圈廣告、微信紅包等等。

因此，與其說(shuō)被微信束縛，倒不如說(shuō)微信給了營(yíng)銷者更多的可能，有人反感朋友圈廣告，有人覺得它能帶來(lái)樂趣；有人認(rèn)為微信營(yíng)銷就是發(fā)發(fā)信息，有人卻在不斷嘗試各種玩法，回顧2015年的移動(dòng)社交平臺(tái)，微信的營(yíng)銷之路各有千秋。

 

 

一、微信搖一搖紅包

代表：春晚&2015國(guó)際冠軍杯

 

 

微信與今年的春晚合作的“搖一搖紅包”算是正是開啟了電視與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的在營(yíng)銷領(lǐng)域的新篇章。全民搖一搖的行為如今已成為幾大主流電視臺(tái)節(jié)目的首選互動(dòng)環(huán)節(jié)，也正是因?yàn)檫@一行為，紅包成為貫穿全年的使用率最高的營(yíng)銷手段，未來(lái)這一勢(shì)頭還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

另外，搖一搖也并非只用于線上，在2015國(guó)際冠軍杯廣州站“銀河戰(zhàn)艦”皇家馬德里迎戰(zhàn)“藍(lán)黑軍團(tuán)”國(guó)際米蘭現(xiàn)場(chǎng)，4萬(wàn)球迷微信搖一搖的宏觀場(chǎng)面也是一次線上線下的雙重體驗(yàn)。據(jù)了解，為了回饋超級(jí)粉絲，國(guó)際冠軍杯用鮮老虎搖一搖，發(fā)行冠名商三星的大量現(xiàn)金紅包和三星手機(jī)作為禮品，現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)球迷在搖一搖搶紅包，high翻全場(chǎng)之余，將搖到的紅包分享出去，也可將比賽福利送給自己的微信好友，而在家觀眾只要掃描二維碼，也可以進(jìn)入搖一搖，和現(xiàn)場(chǎng)球迷齊互動(dòng)。

 

二、大數(shù)據(jù)下最具爭(zhēng)議的朋友圈廣告

代表：你的是寶馬還是可口可樂？

 

 

當(dāng)朋友圈廣告如約而至?xí)r的確帶給大家很多“驚喜”，這其中包括首輪投放的幾位廣告主以及對(duì)大數(shù)據(jù)投放精準(zhǔn)的認(rèn)知等。作為一個(gè)新鮮的產(chǎn)品，微信朋友圈廣告是微信營(yíng)銷的一種全新的模版，包含了天時(shí)、地利、人和各種因素。所以盡管我們總是在說(shuō)，“為什么他收到了寶馬，我卻收到了可口可樂”、“為什么給我推送了我并不喜歡，或是買不起的東西”、“為什么我的朋友圈一條廣告都沒有收到？”然而，我們所有來(lái)自負(fù)面的情緒依然指引著我們對(duì)它的關(guān)注，久而久之，有的人開始交流創(chuàng)意，有的人依然鄙視它的數(shù)據(jù)定向投放，有的人則干脆開始打廣告。很多人由開始的不習(xí)慣已經(jīng)慢慢的接受了這一行為，并認(rèn)為這是朋友圈的一個(gè)調(diào)味劑，不至于讓朋友圈顯得很閉塞。而就數(shù)據(jù)顯示，廣告在推送后，有30%的人選擇取消廣告，而在這30%的人中只有1%選擇全部取消，可見大家對(duì)于這種微信營(yíng)銷方式并無(wú)太大的抵觸甚至是接受。

 

三、高大上的H5

代表：大眾點(diǎn)評(píng)“這個(gè)陌生來(lái)電你敢接嗎？”

 

一年前有人預(yù)測(cè)2015年是一定H5的天下，就目前的表現(xiàn)來(lái)看H5的普及、開發(fā)及運(yùn)用上雖有增加，但依舊處于初級(jí)階段，而各大品牌的H5從創(chuàng)意到執(zhí)行并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的實(shí)力，因此對(duì)于H5營(yíng)銷的眾多案例中，大眾點(diǎn)評(píng)為推廣其19.9元看《復(fù)仇者聯(lián)盟2》的活動(dòng)推出的一個(gè)名為“這個(gè)陌生來(lái)電你敢接嗎”的H5的確有值得推敲的地方。

從內(nèi)容上看很是新穎，小明接到一個(gè)未知號(hào)碼來(lái)電，點(diǎn)擊接聽結(jié)果引來(lái)各位婦聯(lián)英雄開掛一般的攻擊，就當(dāng)屏幕碎到要預(yù)約蘋果維修之時(shí)，最終Boss奧創(chuàng)出場(chǎng)不屑地吐槽了小明的 iPhone 小屏，并信誓旦旦地說(shuō)要玩就玩大屏，然后將小明帶到了19.9 看IMAX大屏電影的最終頁(yè)面。

從視覺呈現(xiàn)上看，H5非常討巧地躲開版權(quán)問(wèn)題，只利用了各個(gè)英雄人物的武器來(lái)展現(xiàn)“復(fù)聯(lián)2”的內(nèi)容。而一開始的電話界面又非常有代入感地將用戶引入到一個(gè)與自己有關(guān)系的故事里面。同時(shí)，無(wú)論是從配音還是音效上看，逼真的原版人物聲音配音將H5烘托出了大片的氣氛。這樣的H5怎能不在朋友圈刷屏呢。

 

四、病毒游戲類：

代表：天天P圖“全民COS武媚娘妝”

 

在微信圈能引發(fā)全民互動(dòng)的一定是病毒游戲類，而今年最近有爭(zhēng)議的電視劇莫過(guò)于《武媚娘傳奇》，因此由它引起的“全民COS武媚娘妝”也成為這個(gè)夏天最讓人難忘的場(chǎng)景體驗(yàn)。天天P圖APP的此次營(yíng)銷事件，將產(chǎn)品與熱點(diǎn)相結(jié)合，利用其本身的特色，以游戲的形式在朋友圈產(chǎn)生病毒式的傳播。參與者通過(guò)應(yīng)用程序拍照，透過(guò)人臉辨識(shí)的功能，可以直接把人像照片畫上武媚娘妝，一秒變武媚娘，實(shí)際體驗(yàn)之下，其人臉辨識(shí)相當(dāng)精準(zhǔn)，而且就拍照APP來(lái)說(shuō)，功能相當(dāng)完整，甚至還結(jié)合了社群功能，提供“P圖部落”給網(wǎng)友上傳拍圖成果。

 

五、微信服務(wù)平臺(tái)升級(jí)

代表：維也納酒店&聚美優(yōu)品

 

微信說(shuō)到根本就是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，這對(duì)服務(wù)類品牌主來(lái)說(shuō)尤為明顯。例如維也納酒店推出的微信訂房移動(dòng)快捷基于微信訂房系統(tǒng)與官網(wǎng)訂房系統(tǒng)打通。通過(guò)維也納酒店的微信平臺(tái)，除了可以直接進(jìn)行酒店房間預(yù)訂，客人還可以通過(guò)此微信平臺(tái)進(jìn)行積分、訂單、酒店優(yōu)惠信息的查詢。如今這一操作方式已經(jīng)被大多數(shù)酒店所采用。

另外，聚美優(yōu)品推出的微信首個(gè)美妝試用平臺(tái)——Free派，用戶可按提示回答問(wèn)題，將試用活動(dòng)分享至朋友圈，便可獲得產(chǎn)品的免費(fèi)試用機(jī)會(huì)。這里既滿足了女性對(duì)于護(hù)膚品的體驗(yàn)，也免去了線下試用的麻煩，一舉兩得的抓住了多數(shù)女性的需求，大大刺激了消費(fèi)。

 

 

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